STYB – Historia (D. Eduardo Sánchez Muliterno)

Justo tras acabar el servicio militar en 1959, con 20 años, Eduardo Sánchez Muliterno abandona JABALINA y marcha a Séte (sur de Francia) donde estaba su tío Vicente. De ahí marchó a Oyonnax (Francia, entre Lyon y Ginebra), que por entonces ya era “la ciudad del plástico”, donde  había multitud de empresas familiares con medios de inyección fabricando, sobre todo, flores de plástico. Trabajó inicialmente de aprendiz sin sueldo, y por las noches para evitar las inspecciones, más frecuentes durante el día.

D. Eduardo Sánchez Muliterno en 1994 (foto Styb), y en 2014 durante la entrevista y visita a la fábrica que nos ofreció. 

En 1964 regresa de Francia, con los conocimientos de inyección y con una firme apuesta por los bolígrafos como instrumentos de escritura con futuro. Su padre, que mantenía la prioridad hacia las estilográficas, le independiza y le da plenos poderes en la empresa. En el plazo de dos días, D. Eduardo compra una nave y procede a su instalación (el año anterior su padre había comprado la marca Scrikss y su maquinaria, especialmente la de inyección).

En Noviembre de 1964 se crea STYB, Soc. Unipersonal, acrónimo de “eSTilográficas Y Bolígrafos” (aunque D. Eduardo bromee diciendo que se trata de “siempre trabajando y batallando”), pues el nombre “Jabalina” no era apropiado para la exportación que se  acometió, empezando por Inglaterra (aunque Méjico es su plaza más importante).

Desde entonces Jabalina y STYB coexisten – eran realmente lo mismo - aunque la primera va menguando (hasta desaparecer en 1986) y la segunda creciendo espectacularmente. También va creciendo la fábrica.

En 1978, coincidiendo con el traslado al Polígono Industrial de Campollano y por recomendación de los abogados, se convierte en STYB, S.A.

Polígono Industrial de Campollano. Nave inicial en 1978, con sus vecinos de “Metalúrgica y Plásticos, S.A.”, y la planta actual vista con Google Earth. 

Una característica marca su carisma: Albacete estaba aislada de los posibles proveedores -  recordemos que la España profunda de los 60’s y 70’s carecía de infraestructuras  –  y debió pues autoabastecerse. El proceso de producción estaba integrado dentro de la propia fábrica: desde la concepción del producto hasta su comercialización, pasando por el diseño, la construcción de robots de ensamblaje y la fabricación de todos los componentes.

Esto, que inicialmente pudo parecer un revés, la ayudó a sobrevivir al entrar España en la Comunidad Europea en 1986 y hacer frente a la competencia extranjera que acabó con todos los otros fabricantes, menos Inoxcrom.

Pero entre Inoxcrom y STYB se marcó una diferencia de principio: si bien la primera se orientaba inicialmente hacia un mercado más elevado y personal, STYB desde un principio apostó por el mercado  promocional y de “Regalo de Empresa”. Su presencia en papelerías y venta al por menor fue muy reducido. Su mercado eran las ventas en grandes cantidades a precios imbatibles (hoteles, bancos y tabacaleras son sus principales clientes, además de numerosas pequeñas y medianas empresas), y una fuerte vocación exportadora. De hecho, su ratio de exportación ha llegado a ser del 75% en más de 100 países, con 10 millones de unidades mensuales.

Vogue Silver y Vento Chrome promocionales 

Y con ello la fabricación no terminaba al montar las piezas producidas, sino que tuvo que especializarse en los acabados. De múltiples técnicas para diferentes plásticos y vistosidades.

Máquinas de inyección, línea del boli “Light”, y montaje de plumines.

El montaje de plumines se hace siempre a mano, y por manos femeninas, en todos los fabricantes

Línea de decoración por “calcomanías”

Decoración de clips por tampones y por serigrafía (que parece una gigantesca impresora).

Abajo, un muestrario de la línea con los diseños en producción.

Laboratorio sobre la planta de fabricación. Máquina de ciclos térmicos y pH-metro 

 

La fábrica alcanzó así los 20.000 m2 y a emplear a más de 100 personas, estando los procesos enteramente automatizados.

Nótese que la parte alta del clip representa el corte de una punta de bolígrafo, que era antes el anagrama.

El cuerpo del clip copia al “pico” de las Pelikan M.

Con el cambio de los tiempos, la fuerte competencia china hizo replantearse el esquema de negocio y empezar a producir en ése país, pero con un detalle especial: en vez de subcontratar a cualquiera de allí, y estar dependiente de sus plazos y calidades, STYB montó su propia fábrica allí (de hecho, hoy tiene dos), sobre las que tiene así control absoluto. La producción se reparte y oscila entre China y Albacete según sea la cartera de pedidos y los costes unitarios (a hoy, 2015, la balanza está retornando a nacional).

Y fiel a su idea inicial, su producto líder ha sido siempre el bolígrafo. Más de la mitad de lo producido. Para nosotros, aficionados a la estilográfica, puede sernos lastimero que tan solo representen el 10% de la producción, y eso desde 1989 en que se retomaron tras haberse abandonado (¡ porque en otros países hay quien aún las utiliza !), pero hay que reconocer que el bolígrafo, ése artilugio sin carisma que nadie teme prestar o perder, es lo que hoy se vende. El resto se reparte entre portaminas, marcadores y tinta líquida (rollers cuya tinta es de desarrollo propio).

Bolígrafos promocionales Rhin, Rio, Logos Pro y Light.

El último es ubicuo en las habitaciones de hoteles. 

 

Respecto a las estilográficas, todas son plásticas de carga por cartucho (aunque pueden aceptar un convertidor estándar), y desde 1989 todas llevan un único alimentador estándar, que puede montar todos plumines, con o sin iridio según el objetivo de mercado.

Plumines. Desde la izquierda, tres con iridio: bicolor (Magister y Triumph), dorado general, acero general. Los tres últimos sin iridio: dos USA (antiguos) y actual (2015) 

 

En los últimos tiempos ha surgido otro mercado: las “Colecciones”, licencias de diseños de artistas de prestigio con las que se comercializan, en papelerías, líneas de producto basadas en un modelo determinado. STYB, además, produce colecciones propias.

Capo “Mariscal” y Compact “Mega Minimals” de Teo Tarras 

 

Para terminar, Eduardo Sánchez Muliterno es aficionado a la poesía, autor del poemario “La voz de la Memoria”, donde no oculta su pasión por Machado,  y fue su admiración por Balzac la que le empujó a marchar de joven a Francia. Presidió la asociación de empresarios de papelería Propaper. Además, fue propietario (hoy vendidos) de viñedos y de las Bodegas Sánchez Muliterno (Divinus, Viña Consolación, Magnificus, etc.) y del Pago Guijoso. Otras actividades son las fotovoltaicas y las viviendas.

En 2015 se ha retirado con 76 años, dejando al frente de STYB a dos de sus siete hijos, José Carlos y Eduardo Sánchez-Muliterno.

 

Miguel Huineman

 

Se agradece la hospitalidad y entusiasmo de D. Eduardo Sánchez Muliterno y de su hijo D. Eduardo al compartir su tiempo, datos y memorias, así como las visitas a las instalaciones.